Co si myslí o SwitchGreen Boxu naše obchodní týmy
Několik měsíců po uvedení SwitchGreen Boxu na trh jsme získali zpětnou vazbu od našich prodejních týmů společnosti Antalis z celé Evropy.
Několik měsíců po uvedení SwitchGreen Boxu na trh jsme získali zpětnou vazbu od našich prodejních týmů společnosti Antalis z celé Evropy.
Podpora odpovědnějších alternativ ve vizuální komunikaci je součástí naší DNA. SwitchGreen Box je naším nejlepším nástrojem, který umožňuje snadnou změnu jednoho klienta po druhém.
Co je SwitchGreen Box?
Tento box obsahuje výběr nejlepších alternativ k PVC pro vaše klíčové aplikace, jako jsou panely, bannery a textilie, lepidla a tuhé syntetické materiály. Je to vynikající nástroj pro testování těchto alternativ a jejich prezentaci vašim koncovým zákazníkům.
Při výběru výrobku je nejdůležitější cena, kvalita a v neposlední řadě udržitelnost. Poslední z nich je nyní rozhodujícím kritériem při rozhodování spotřebitelů o nákupu.
Odráží rostoucí povědomí zákazníků o environmentálních a sociálních dopadech. Tento trend podtrhuje naléhavost toho, aby podniky v rámci svých dodavatelských řetězců zaváděly postupy a materiály šetrné k životnímu prostředí.
Ekologicky odpovědné alternativy: proč je obtížné je prosazovat
Podniky se liší ve svém přístupu k udržitelným postupům. Některé jsou pokrokové a otevřené ekologicky odpovědným materiálovým alternativám, zatímco jiné ne. To závisí na mnoha faktorech, jako je země, odvětví nebo velikost společnosti.
Obchodní tým společnosti Antalis Polsko upozorňuje, že malé společnosti se zaměřují především na cenu. Český prodejní tým k tomu dodává, že v České republice jsou zelené alternativy ke klasickým materiálům vždy dražší. Na druhou stranu, větší zákazníci jsou k SwitchGreen Boxu mnohem vstřícnější, zejména pokud spolupracují s globálními společnostmi.
Zajímavý pohled přináší obchodní tým společnosti Antalis Iberia, který uvádí, že klienti stále více vnímají výhody používání udržitelných alternativ. Ve Francii, konkrétně v regionu Provence, zaznamenává vedoucí prodeje obrovskou poptávku po akcích zahrnujících výrobky s certifikátem M1, které jsou nehořlavé.
Navzdory rostoucímu zájmu společností o udržitelnost je stále co zlepšovat, aby byly ekologické alternativy jasně viditelné. Stále čelíme překážkám, jako je nedostatek prázdných velkoformátových vzorků pro testování.
Dalším problémem je absence seznamu potenciálních recyklátorů. Navíc ne všechny alternativy jsou stejně kvalitní – samolepicí fólie mají krátkou trvanlivost a deskové materiály nejsou vždy vhodné pro venkovní použití.
SwitchGreen Box usnadňuje prezentaci alternativních materiálů
“S použitím tohoto boxu můžete vést profesionálnější rozhovory a zákazníci jsou ochotnější věnovat vám více času. Tato myšlenka od obchodního týmu společnosti Antalis Iberia dokonale vystihuje hlavní přínos SwitchGreen Boxu: zjednodušení prezentací a zvýšení jejich přesvědčivosti.”
Sales Manager v České republice říká, že SwitchGreen Box zásadně změnil jejich pracovní postupy: “Schůzky stavím především na SwitchGreen Boxu,” vysvětluje. “Vše je na jednom místě, takže není třeba před schůzkou vybírat a míchat vzorky z různých vzorníků.”
Společnost Antalis Polsko tento postřeh potvrzuje a uvádí, že “prezentace je snadná, probíhá strukturovaně a pomáhá otevřít mnoho zajímavých diskusí.”
SwitchGreen Box je malý nástroj s velkým dopadem. Zákazníci se během několika vteřin seznámí s širokou škálou alternativních produktů. Díky tomu jsou prezentace od začátku konkrétnější a zákazníci vnímavější. Polský obchodní tým potvrzuje: “Zákazníci jsou překvapeni, jak široká je nabídka.”
Antalis Francie dodává: “S jediným nástrojem můžeme splnit různé požadavky” a: “SwitchGreen Box obsahuje téměř všechny dostupné produkty.”
SwitchGreen Box přesahuje hranice prodejních týmů
Někteří zákazníci dokonce požádali o SwitchGreen Box pro své významné klienty. Používají ho k tomu, aby přesvědčili své koncové zákazníky k přechodu na ekologicky odpovědné alternativy. V Polsku někteří zákazníci chtějí, aby společnost Antalis vyškolila jejich prodejní tým v prezentacích založených na SwitchGreen Boxu.
Udržitelnost není jen záležitostí prodejních týmů. U některých zákazníků se o ni zajímají majitelé, vedoucí výroby, vedoucí nákupu i výrobci. To ukazuje, že problematika udržitelnosti proniká do stále více oddělení ve firmách.
Díky SwitchGreen Boxu začaly obchodní týmy společnosti Antalis v celé Evropě dostávat více dotazů na uhlíkovou stopu, výrobky FSC (Forest Stewardship Council) a na to, jak propagovat udržitelné alternativy.
Závěr: přejděme na udržitelnější alternativy
Ohlasy na SwitchGreen Box jsou celkově velmi pozitivní a povzbuzují nás, abychom v této cestě pokračovali. Máte nějaké dotazy ohledně výběru nejlepší alternativy k současným materiálům pro značení? Náš obchodní tým je vám k dispozici pro jakékoli dotazy a požadavky.
